بازاریابی چریکی یا پارتیزانی چیست؟

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی که در زبان انگلیسی به نام “Guerilla Marketing” شناخته می شود، نوعی بازاریابی نامتعارف است که بر به بودجه اندکی نیاز دارد. از این رو، بازاریابی چریکی برای کسب وکارهای کوچک بسیار مناسب است.بازاریابی چریکی مبتنی بر خلاقیت است.

بازاریابی چریکی گاهی آنقدر کم سر وصداست که مخاطب از وجود آن بی اطلاع است. از این رو، بازاریابی چریکی یا پارتیزانی را از انواع بازاریابی پنهان یا بازاریابی مبتنی بر هیاهو می دانند. بازاریابی چریکی از آن جهت نامتعارف خوانده می شود که خلاقیت، نوآوری و ساختارشکنی در شیوه های سنتی بازاریابی، بعنوان اصلی ترین شاخصه این نوع از بازاریابی است. بازاریابی چریکی، نوعی بازاریابی نامنظم برای کسب حداکثر نتایج با بکارگیری حداقل منابع و سرمایه است.

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی را نخستین بار «جی کنراد لوینسون» در سال 1984 در کتابی با عنوان “بازاریابی پارتیزانی” عنوان کرد و این استراتژی را اینگونه توصیف کرده است:

«روحیه و ماهیّت بازاریابی چریکی همواره یک چیز است: دستیابی به هدف های متعارف مانند سود و جلب رضایت مخاطب، با استفاده از روش های غیر متعارف و با سرمایه گذاری بر روی انرژی، به جای پول.»

عبارت چریکی یا پارتیزانی الهام گرفته از جنگ های چریکی یا پارتیزانی است که به نوعی از عملیات های جنگی خارج از قواعد معمول اطلاق می شود. در جنگ چریکی، معمولا غیرنظامیان مسلح با کشاندن جنگ به درون شهر و جاهای پر پیچ و خم با تاکتیک هایی از قبیل کمین کردن و حملات غافلگیر کننده با نفرات کم اقدام به مبارزه می کنند.

متدهای بازاریابی چریکی تا حد زیادی شبیه همان تاکتیک های جنگ چریکی هستند که در آن کارآفرینان و کسب و کارهای کوچک در واقع همان نیروهای کم تعداد و غیرنظامی مسلح هستند. رسانه های تبلیغاتی مثل تلویزیون و رادیو و تبلیغات بیلبوردی جزء گران قیمت ترین رسانه ها هستند که کسب و کارهای کوچک و بسیاری از استارت آپ ها به احتمال زیاد نمی توانند از آن استفاده کنند.

بنابراین، با استفاده از خلاقیت خود، هزینه بازاریابی را به حداقل می رسانند. بازاریابی چریکی آنقدری کم هزینه است که در ادبیات مدیریت بازاریابی، از آن بعنوان بازاریابی بدون هزینه (مالی) نیز نام برده می شود. چون از شما دعوت می کند که وقت، انرژی و به خصوص تخیل خود را صرف تبلیغات کنید و فقط با پول به دنبال جذب مخاطب نباشید. البته این به این معنی نیست که برندهای بزرگ و معروف از بازاریابی چریکی یا پارتیزانی استفاده نمی کنند. به طور کلی، این بازاریابی خلاقانه آنقدر مورد توجه مردم قرار می گیرد که هر کسب و کاری را طالب این نوع از بازاریابی می کنند.

تاریخچه بازاریابی چریکی

قدمت فعالیت های تبلیغاتی به حدود 6000 سال پیش بازمی گردد! درست پس از دستیابی مصری های باستان به ورق های پاپیروس، استفاده از آنها برای درست کردن پیام های فروش و پوسترهای تبلیغاتی شروع شد. این روش که جزء شیوه های بازاریابی سنتی است تا اوایل قرن بیستم به صورت خسته کننده ای ادامه داشت. استفاده از شیوه های قدیمی بدون هیچ ابتکار یا خلاقیتی باعث شده بود که این شیوه از تبلیغات، ناکارآمد به نظر برسند.

پس آن نیز با اختراع رادیو و تلویزیون و پیشرفت آنها، بیشتر کسب و کارها فعالیت بازاریابی و تبلیغاتی خود را معطوف به این امکانات کردند. کم کم با تقلای کارگزاران تبلیغاتی برای ساختن تبلیغات چشمگیر و به ستوه آمدن مصرف کنندگان از اینکه آماج این تبلیغات قرار می گرفتند؛ زمانِ تغییر فرا رسید و تبلیغات خلاقانه و کم هزینه با عنوان بازاریابی چریکی شکل گرفت.

بازاریابی چریکی کسب و کارهای کوچک

اساس این نوع از بازاریابی، برای کسب و کارهای کوچک و استارت آپ ها شکل گرفته است. کسب و کارهایی با نیروهای جوان و خلاق و بودجه کم که با قدرت خلاقیت و نوآوری خود می خواهند با بازاریابی و تبلیغات کسب و کار خود را رونق بدهند. بازاریابی چریکی از این جهت برای کسب و کارهای کوچک مناسب است که ساختارشکن، آشوبگر و به یاد ماندنی است پس راهی عالی برای به چشم آمدن، متمایز شدن از رقبا و کسب شهرت به دلیل جالب و متفاوت بودن است.

به داستان کوتاه و جذاب زیر دقت کنید تا مفهوم بازاریابی چریکی را بیش از پیش درک کنید. شخصی صاحب لباس فروشی کوچکی بود که در میان دو لباس فروشی بزرگ و معتبر قرار داشت. روزی هنگام مراجعه به محل کار خود متوجه تابلو مغازه سمت راستی با عنوان “حراج بزرگ! 50 درصد تخفیف” شد. این تابلو بسیار جلب توجه می کرد. روز بعد مغازه سمت چپی نیز تابلویی با عنوان “حراج بزرگ! 60 درصد تخفیف” نصب نمود و مغازه این شخص در میان این دو بیش از پیش محقر بنظر می رسید!صاحب این لباس فروشی کوچک چه کاری می توانست انجام دهد؟او با استفاده از بازاریابی چریکی و خلاقیت خود، تابلویی متفاوت برای خود طراحی نمود و در سردر مغازه نصب نمود. روی این تابلو نوشته شده بود: “در ورودی اصلی!”

بازرایابی چریکی برای کسب و کارهای بزرگ

با اینکه بازاریابی چریکی برای کسب و کارهای کوچک شکل گرفت اما جذابیت این شیوه از بازاریابی برای مردم و مخاطبان، باعث شده که توجه کسب و کارهای بزرگ هم به بازاریابی چریکی زیاد شود.شرکت های بزرگ تر از بازاریابی پارتیزانی معمولا برای جلب کردن توجه افراد نسبت به کمپین های تبلیغاتی شان استفاده می کنند. برخی کارشناسان بازاریابی معتقدند زمانی که تاکتیک های بازاریابی چریکی توسط کسب و کارهای بزرگ مورد استفاده قرار می گیرند، دیگر نمی توان آن ها را بازاریابی چریکی واقعی دانست. زیرا شرکت های بزرگ بودجه بیشتری دارند و برند آنها همین حالا به خوبی تثبیت شده است.

البته بازاریابی چریکی برای شرکت های بزرگ با ریسک همراه است. زیرا که در برخی نمونه ها، خلاقیت ها و شیرین کاری های بازاریابی چریکی ممکن است به شکستی پرسر و صدا منجر شود و در روابط شرکت با عموم مردم خاطره بدی ایجاد کند. اما در مورد کسب و کارهای کوچک، این ریسک بزرگ نیست، زیرا اغلب مردم آن را به عنوان یک شیرین کاری شکست خورده دیگر در نظر خواهند گرفت.

 به روزرسانی شده در 7 اسفند 1401

بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ چیست؟ ایده ها و انواع بازاریابی پارتیزانی

بهتر است همین ابتدا به شما بگوییم که با تفنگ و لباس های چریکی و یک عملیات شبانه و مخفی سر و کار نداریم. در واقع بازاریابی چریکی یک استراتژی تبلیغاتی و روش بازاریابی نامتعارف است. پس نگران آمادگی بدنی خود نباشید و بر ارتقای مهارت های خود در بازاریابی دیجیتال تمرکز کنید و در این مطلب همراه ما باشید.

در این مقاله با مطالب زیر آشنا می شوید:

بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ (Guerrilla Marketing) چیست؟

بازاریابی پارتیزانی مجموعه ای از اقدامات بازاریابی است که برای راه اندازی یک کمپین بازاریابی و با کم ترین هزینه ممکن و تاثیرگذاری قابل قبول، به کار می رود. ارزان بودن این نوع از بازاریابی، به معنای زمان بر بودن یا پرزحمت بودن آن نیست. در این بازاریابی همه چیز به این بستگی دارد که شما تا چه اندازه می توانید مخاطب خود را شگفت زده کنید. در این استراتژی بازاریابی شما هرچه غیر متعارف تر عمل کنید، بیشتر می توانید توجه مخاطب خود را جلب کنید و او را شگفت زده کنید.

بنابراین وقتی یک استارتاپ جدید برای رسیدن به موفقیت و شوکه کردن دنیای تجارت از استراتژی بازاریابی خاصی استفاده می کند، به آن گوریلا مارکتینگ می گویند. نامتداول بودن، غیر منتظره بودن و غافل گیر کننده بودن از ویژگی های بارز این بازاریابی است. واضح است که برای چنین خصوصیاتی، به حجم زیادی از خلاقیت نیاز خواهید داشت.

تاریخچه بازاریابی چریکی

این بازاریابی اغلب بحث برانگیز بوده است، اما تا اواخر دهه 1970 در شرکت های بزرگ بازاریابی و جریان های اصلی دیجیتال مارکتینگ جایی نداشت. قبل از این دوره، موفقیت تبلیغات شما به این موضوع بستگی داشت که چقدر بودجه شما زیاد است، چقدر در معرض دید قرار می گیرید، و این که آیا برای مخاطب خود جذابیت خاصی دارید یا نه. تنها با این روش ها به دست آوردن سودهای کلان و در عین حال جلب نظر مشتری جدید آسان بود.
قبل از Guerrilla Marketing هدف اولیه تبلیغات این بود که به مردم چیزی بیاموزند. مهم نبود این آموزش در کدام رسانه انجام شود و تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات روزنامه، رادیو، پوستر و غیره در خدمت تبلیغات آموزشی بودند.

اما شرکت ها در نهایت متوجه شدند که این تکنیک آموزش توده ها روز به روز بی اثرتر می شود. مردم هم دیگر حساب کار دستشان آمده بود و فهمیده بودند که چگونه این آموزش ها برنامه ای برای فروش بیشتر است. بنابراین در دهه 1970 همه چیز در دنیای تبلیغات تغییر کرد.

در سال 1984، و زمانی که جی کنراد لوینسن Jay Conrad Levinson کتاب خود را منتشر کرد، شرایط به طور واقعی شروع به تغییر کرد. این انقلاب در بازاریابی بعد از انتشار ایده های لوینسون شدت گرفت. او در کتاب خود که با نام «تبلیغات چریکی» منتشر کرده بود، می گفت که برای گرفتن نتایج چشم گیر و پرسود از تبلیغات، لازم نیست که سرمایه گذاری زیادی انجام دهید. زمانی که این کتاب منتشر شد، حتی لوینسون هم نمی توانست پیش بینی کند که چگونه کسب و کارهای کوچک تحت تاثیر قرار می گیرند و در تبلیغات خود از کتاب او استفاده می کنند.

جذابیت این روش در این است که آموزشی یا موعظه ای در کار نیست. این موضوع باعث می شود که مخاطب تصور کند یا فکر کند که با یک راز روبرو است. هرچند یک کمپین خلاقانه تر و چالش برانگیزتر باشد، توجه بیشتری به آن جلب می شود.

علت موفقیت بازاریابی چریکی چیست؟

همان طور که گفته شد، این نوع بازاریابی در واقع یک روش بازاریابی نامتعارف برای سازمان ها و شرکت های کوچک است تا محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنند. امکاناتی که این نوع از بازاریابی در اختیار کسب وکارهای کوچک قرار می دهد، موجب فراگیری آن و موفقیتش می شود. شرکت های کوچک به دلیل کمبود بودجه و کمبود منابع بزرگ، ممکن است از بازار عقب بمانند. اما با کمک این بازاریابی و با کمی خلاقیت، می توانند به اهداف مارکتینگ خود برسند.

این استراتژی نقش مهمی در کسب و کارهای کوچک سراسر جهان ایفا می کند و می تواند موفقیت زیادی هم درپی داشته باشد. چرا که برای آن نیازی به پول زیاد ندارید، در عوض به انرژی، زمان، تخیل و دانش نیاز دارد.

موفقیت این بازاریابی آن قدر چشم گیر و وسوسه انگیر است که شرکت های بزرگ هم نمی توانند آن را نادیده بگیرند.

تفاوت بازایابی چریکی و بازاریابی سنتی

فرض کنید که روزنامه را در دست می گیرید و شروع به خواندن می کنید. در میان صفحات با تبلیغاتی هم مواجه می شوید که سعی دارد به شما آموزش دهد. با بی حوصلگی آن را رد می کنید… این یک تصویر از بازاریابی سنتی است. ساده، پیش بینی پذیر، بدون خلاقیت و حوصله سربر.

در مقابل بازاریابی چریکی همان چیزی است که بازاریابی سنتی، نیست. جالب، خیره کننده و هیجان آور و جذاب. در بازاریابی چریکی، برخلاف بازاریابی سنتی، سعی بر این است که کسب وکار مورد نظر به شکلی متفاوت تبلیغ شود. این که شما با چیز تازه ای روبرو شوید و نسبت به آن کنجکاو شوید یک برد دو طرفه برای شما و آن کسب وکاری است که از این نوع بازاریابی استفاده می کند.

استراتژی های تبلیغات چریکی موفق دارای خصوصات زیر است، که بازاریابی سنتی فاقد آن است:

• باهوش است: یک تبلیغ چریکی موفق باید هوشمندانه باشد تا مصرف کنندگان را به فکر و تفسیر تبلیغات وا دارد.
• قانع کننده است: باید توجه مصرف کنندگان را جلب کند و باعث شود که از تبلیغات قدردانی کنند.
• خاطره انگیز است: باید یک واکنش عاطفی در مصرف کنندگان برانگیزد.
• تعاملی است: چه با محیط اطراف و چه با مصرف کنندگان.

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی مناسب چه کسب و کارهایی است؟

این بازاریابی اغلب توسط شرکت ها کوچک و کسب وکارهای نوپا مورد استفاده قرار می گیرد. با توجه به خصوصیات این نوع از بازاریابی که ارزان و بی دردسر است و نیاز به نیروی زیادی هم ندارد، می تواند توسط یک شرکت دونفره هم به کار گرفته شود. اما خب این بازاریابی جذابیت ها زیادی دارد. پس شرکت های بزرگی که منابع خوبی هم در دسترس دارند، دلیلی ندارد که خود را از آن محروم کنند. بنابراین می توان گفت هیچ محدودیتی در استفاده از بازاریابی پارتیزانی وجود ندارد. اما اگر شما یک مجموعه تازه تاسیس هستید و نیاز دارید که خیلی سریع و فوری و چریکی خود را به مردم بشناسانید، این بازاریابی را حتما در دستور کار قرار دهید.

انواع بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ

این بازاریابی انواع مختلفی دارد که شما بر اساس توان خود و کاربردی که در نظر دارید، آن ها را انتخاب می کنید. البته که محکوم به استفاده از تنها یک روش هم نیستید. یک شرکت ارائه دهنده خدمات تبلیغاتی در نیویورک که ALT TERRAIN نام دارد، چهار روش زیر را معرفی می کند:

1. خارجی: Outdoor Guerrilla Marketing در این روش، شما بدون آسیب زدن به اموال عمومی، چیزی را به فضای شهری اضافه می کنید. مانند: قرار دادن یک پارچه روی صندلی های پارک.
2. داخلی: Indoor Guerilla Marketing این استراتژی هم تفاوت چندانی با نوع قبلی ندارد. تنها تفاوت آن ها، استفاده از فضای اجرایی است. در این نوع از بازاریابی، به جای خیابان و پارک، از فضاهای بسته ای مانند سالن سینما، دانشگاه و رستوران استفاده می شود.
3. کمین رویداد: Event Ambush Guerilla Marketing در این روش ، همان طور که از نامش پیداست، باید در کمین رویدادهای مختلف بنشینید. با استفاده از رویدادهایی مانند کنسرت یا یک جشنواره، بدون آنکه زحمت زیادی کشیده باشید، مخاطب هایی خواهید داشت که می توانید روی آنان تاثیر بگذارید. برای مثال در افتتاحیه جشنواره غذای محلی، می توانید تبلیغات خود را هم انجام دهید. این کار اغلب بدون اجازه از اسپانسر و برگزارکننده ها انجام می شود. پس مراقب خود باشید.
4. تجربی: Experiential Guerilla Marketing اگر فکر می کنید که دیگر زمان درس دادن به مردم و تبلیغات یک سویه، سر آمده، بهتر است این روش را استفاده کنید. در بازاریابی تجربی شما می توانید تمام استراتژی هایی که گفته شد را به کار بگیرید. اما تفاوت اساسی در این است که با مخاطب خود تعامل هم دارید.

مزایای بازاریابی چریکی

این شیوه بازاریابی مزایای زیادی دارد. تا این جا جسته و گریخته این مزایا را خوانده ایم، اما بگذارید یک بار دیگر آن ها را مرورو کنیم:

• از بازاریابی دهان به دهان استفاده می کند.

مردم عاشق صحبت در مورد چیزهایی هستند که غیرعادی است و یک کمپین چریکی هم، یک چیز معمولی نیست. این بازاریابی چون غیرمتعارف و خلاقانه است، سر و صدای زیادی ایجاد می کند. درنتیجه دهان به دهان می چرخد و همه در مورد آن صحبت می کنند.

• احساسات را هدف قرار می دهد.

این کمپین ها تعاملی و پرانرژی هستند و احساسات مردم را هدف قرار می دهند و می دانید که احساسات تاثیر زیادی بر تصمیمات خرید دارند. برندهایی که احساسات عاطفی بیشتری را تحریک می کنند، تبلیغات موثرتری هم دارند.

• کم هزینه است.

با کمک این استراتژی، می توانید کار خود را انجام دهید و پول زیادی صرف نکنید. این روش هنوز هم مخاطبان زیادی را به دست می آورد و فقط هزینه کمتری نسبت به تبلیغات سنتی مانند تبلیغات تلویزیونی دارد.

• به مخاطبان هدف می رسد.

مزیت بزرگ این بازاریابی این است که شما در مورد مکان و زمان کمپین خود، آزادی عمل دارید. یعنی می توانید مستقیماً به مکان هایی که می خواهید دسترسی پیدا کنید.

• بیاد ماندنی است.

این کمپین های بازاریابی در مکان های غیرمنتظره و در زمان های غیرقابل پیش بینی ظاهر می شوند که باعث می شود مردم آن ها را به خاطر بسپارند. در این بازاریابی شما روال عادی روزمره را تغییر می دهید.

• بازخورد مثبت به دست می دهد.

این کمپین ها اغلب بازخورد بسیار مثبتی از سوی مصرف کنندگان دارند. آن ها به شما این فرصت را می دهند که با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید. به علاوه، اجرای آنها بسیار هیجان انگیز و سرگرم کننده است.

• تصویر نام تجاری را می سازد.

این استراتژی خاص، به ساخت تصویر برند شما کمک می کند و می‎تواند برند شما را هوشمندانه، برونگرا یا منحصربه فرد جلوه دهد.

• به وایرال شدن کمک می کند.

در نهایت این تبلیغات بسیار جذاب هستند. این موضوع باعث می شود که مردم آن را در شبکه های اجتماعی خود پست کنند و به اشتراک بگذارند و شما بیشتر دیده شوید.

تکنیک های بازاریابی چریکی

برای این نوع از بازاریابی، لازم است شما تکنیک هایی را به کار ببندید تا بتوانید موفقیتی که انتظار دارید را به دست بیاورید. در ادامه این تکنیک ها را با هم می خوانیم:

• مخاطبان خود را تعیین کنید.

اگر ندانید که این تبلیغات برای چه کسانی است، ممکن است به بی راهه بروید. پس باید در ابتدا برای خود و تیم خود روشن کنید که می خواهید روی چه کسانی تاثیر بگذارید. بعد نیازهای آنان را بررسی کنید و بدانید که چه چیزی می تواند آن ها را میخکوب کند.

• مکان درست را تعیین کنید.

این کمپین ها مکان محور هستند. یعنی با توجه به مکان مورد نظر است که طراحی و ایده پردازی کمپین تبلیغاتی انجام می شود. پس آن را دست کم نگیرید.

• خلاق باشید.

این مورد اساس بازاریابی پارتیزانی است. از هیچ تبلیغات دیگری کپی نکنید و مثل هیچکس دیگری نباشید و بروید برای فتح صحنه.

• از تمامی ایده ها استقبال کنید.

بالاخره خلاقیت انسان محدودیتی هم دارد. پس از هرکسی که می توانید در تیم خود و بیرون از آن کمک بگیرید. شاید حتی چراغ ذهن شما برای یک کمپین تبلیغاتی فرزند خواهر یا برادرتان باشد.

• ارتباط کمپین تبلیغاتی را با کسب وکارتان حفظ کنید.

آن چه که طراحی و اجرا می کنید، باید به فعالیت شما مرتبط باشد. روی کار خود تمرکز کنید و آن را در مرکز تبلیغات خود قرار دهید.

• ارزیابی و بررسی را فراموش نکنید.

لازم است پس از اجرای ایده، جوانب مختلف آن را بررسی کنید و ببینید که در چه مواردی موفق بوده اید. همچنین لازم است شکست ها و دلایل آن را هم مورد سنجش قرار دهید.

کسب و کارهای کوچک چگونه از بازاریابی چریکی استفاده می کنند؟

در اصل و از ابتدا، این شیوه بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک مناسب شناخته می شد. شرکت های کوچک و نوپا با بودجه کم و زحمت کم، می توانند کار تبلیغاتی خود را انجام دهند و در ذهن مخاطب، خود را جا بیاندازند. معرفی برند و یک مجموعه کار دشواری است و البته با این روش بازاریابی، شما می توانید آن طور که می خواهید این کار را انجام دهید. اگر شما هم یک کسب و کار تازه تاسیس و جدید هستید، بدانید که با استفاده از این روش، بدون هیچ محدودیتی، مخاطب خود را گیر می اندازید تا به او معرفی شوید.

کسب و کارهای بزرگ چگونه از بازاریابی چریکی استفاده می کنند؟

این استراتژی بازاریابی اگر که به درستی انجام شود، می تواند برای شرکت های بزرگ و معتبر نیز کارساز و موثر باشد. اما یک خطر بالقوه وجود دارد. از آنجایی که کمپین های چریکی از ابتدا برای آشنایی با یک برند جدید ساخته می شوند، مستقیماً با احساسات خام بازی می کنند. پس اگر به درستی اجرا نشوند، ممکن است به نتایج فاجعه باری منجر شوند. در این صورت نتیجه ممکن است برعکس باشد و تبلیغ شرکت، به ضد خود تبدیل شود، مخاطب با برند احساس بیگانگی کند و دیگر آن را دوست نداشته باشد.

نمونه های بازاریابی چریکی ایرانی و خارجی

نمونه های ایرانی و خارجی زیادی در مورد این نوع از تبلیغات وجود دارد:

تصویر زیر نمونه ای از تبلیغات یک مرکز دندانپزشکی است، که به تازگی تاسیس شده است.

مارس با وجود آنکه شناخته شده است، بازهم از این روش برای تبلیغات خود استفاده کرده. لابد شما هم انتظار ندارید که در اتوبان، یک مارس بزرگ در حرکت را ببینید.

اما نمونه های ایرانی موفقی نیز در این زمینه وجود دارد:

شرکت آب و فاضلاب با این گرافیگ، می خواهد ما را از بحران آب، آگاه کند.

رونیکس هم از فضای عمومی استفاده کرده است و با این تبلیغ خلاقانه، قدرت دریل های خود را به نمایش می گذارد.

جمع بندی

بازاریابی پارتیزانی یا چریکی یک استراتژی بازاریابی هیجانی، غیر متعارف و مقرون به صرفه است. این روش برای مشاغلی که به دنبال افزایش آگاهی از برند یا معرفی محصولات و خدمات جدید به مخاطبان با بودجه بازاریابی محدود هستند، بسیار عالی است. این بازاریابی مخاطب را مجذوب خود می کند. بنابراین، برای استارت آپ ها، کسب وکارهای کوچک و کسب وکارهایی که چندان شناخته شده نیستند بسیار عالی است. زیرا این کمپین باعث می شود مردم بخواهند درباره کسب وکار شما بیشتر بدانند.

دراین  فایل مطالب ارزشمند در زمینه شناخت بازار وتوسعه راهبردهای بازاریابی چریکی   از دیگاه های صاحب نظر بازاریابی با 202 اسلاید ویژه ارائه می گرددو می تواندبرای مدیران کلیه کسب و کارها و سازمان های تولیدی و خدماتی ،همچنین دانشجویان کلیه رشته و کارمندان محترم در کلیه صنوف و کلیه عزیزانی که راهبردهای  بازاریابی را ارزشمند می دانند ؛قرار گیرد

فهرست مطالب

بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی چریکی چیست

اهداف یک کمپین تبلیغاتی

بازاریابی چریکی از منظز لوینسون

اهمیت استفاده از بازاریابی چریکی

بازاریابی چریکی غیرقابل پیش بینی است و در ذهن مخاطب ماندگار می شود.

بازاریابی چریکی ادبیات تبلیغاتی را اصلاح می کند.

بازاریابی پارتیزانی اعتبار و نوآوری را برای یک برند به ارمغان می آورد.

بازاریابی چرکی هزینه ها را کاهش می دهد.

بازاریابی چرکی هزینه ها را کاهش می دهد.

بازاریابی چریکی یعنی هک کردن نرخ رشد و وایرال شدن !

عناصر پشت پرده یک استراتژی بازاریابی چریکی موفق

مزایای بازاریابی چریکی

آیا بازاریابی پارتیزانی برای کسب و کارهای بزرگ مناسب است ؟

استراتژی های بازاریابی چریکی

بازاریابی غافلگیرانه  (Ambush Marketing) :

بازاریابی پنهانی  (Undercover Marketing) :

بازاریابی محیطی (Ambient Marketing) :

بازاریابی تجربی  (Experiential Marketing) :

نحوه پیاده سازی کمپین بازاریابی چریکی/1- آشنایی با مخاطب و روانشناسی او :

2- انتخاب استراتژی مناسب :

3- محاسبه ROI :

4- کشش اهرمی Leverage Traction) 

بازاریابی چریکی و پیاده سازی آن در کسب وکارها

آماده سازی برای بروز خلاقیت در بازاریابی چریکی1. به طور مستمر یاد بگیرید و آگاه باشید/

برعکس فکر کنید!

شانس وجود ندارد، برای تمام جزئیات برنامه ریزی کنید

شناخت کامل بازار هدف و رسانه های بازاریابی

روش کار با سلاح های بازاریابی

فرایند ایجاد خلاقیت در بازاریابی چریکی

پیام اصلی بازاریابی تان را مشخص کنید

ماهیت برند خود را منعکس کنید

مخاطبان هدف تان را به درستی بشناسید

مولفه های تاثیرگذاردرتشخیص درست

بزرگ ترین «چرا» درشناخت رفتار مخاطبان

تاثیرگذار باشید

کمپین خود را طراحی کنید

مراحل طراحی کمپین چریکی

نتایج را دنبال کنید

بازاریابی چریکی در انواع کسب وکارها/بازاریابی چریکی در کسب وکارهای کوچک

بازاریابی چریکی در کسب وکارهای بزرگ

بازاریابی چریکی در ایران

منش چریک ها در بازاریابی چریکی

10 گام اجرای بازاریابی چریکی چیست؟/گام 1: جستجو بازار

گام 2: تهیه فهرست

گام 3: مشخص کردن حربه ها

گام 4: برنامه بازاریابی تهیه کنید

گام 5: تقویم بازاریابی چریکی داشته باشید.

گام های 10 .6٫7٫7٫9

بازاریابی چریکی در رکود اقتصادی

مفهوم بازاریابی چریکی ازمنظرسناریوهای جنگی

استراتژی بازارایابی چریکی درردبول

بازاریابی چریکی از منظر تفکرکارآفرینی

مبانی بازاریابی چریکی

تفاوت های میان بازاریابی سنتی و بازاریابی چریکی چیست؟

مبانی بازاریابی چریکی

تفاوت های میان بازاریابی سنتی و بازاریابی چریکی چیست؟

ابزارهای بازاریابی چریکی

تفاوت دیگر میان بازاریابی سنتی و چریکی

بازاریابی چریکی و نمونه های موفق و ناموفق آن

سرقت موبایل در رومانیا

تاریخچه بازاریابی چریکی

دلیل موفقیت بازاریابی پارتیزانی چیست؟

کسب و کارهای بزرگ به چه صورت از بازاریابی چریکی استفاده می کنند؟

کسب و کار های کوچک به چه نحوی از بازاریابی چریکی استفاده می کنند؟
یک نمونه موفق

تبلیغات در فضای باز

یک نمونه ناموفق

یک نمونه موفق

نکاتی در مورد بازاریابی چریکی

انواع بازاریابی چریکی

مزایای بازاریابی چریکی

یکی از مشهورترین مثا ل های استفاده از بازاریابی پارتیزانی(پروژه جادوگربلیر)

چرا بازاریابی چریکی موفقیت های بزرگی در پی دارد؟

ایده های بازاریابی چریکی چیست؟

اصول ایده های بازاریابی چریکی چیست

بازاریاب ایده های بازاریابی چریکی کیست؟

برخی از ایده های بازاریابی چریکی

نمونه ایده های بازاریابی چریکی

کمپینی آگاهی بخش برای درگیر کردن جامعه

نگاهی به بازاریابی چریکی در زمینه مشکلات محیط زیست

مثال بازاریابی چریکی در ایران(انواع بازاریابی چریکی)/اسنپ

شرکت آب و فاضلاب

همراه اول

توصیه های مهم برای طراحی بازاریابی چریکی

اصول بازاریابی چریکی/جمع آوری اطلاعات دقیق و کامل از مشتریان هدفمند

تمرکز بر بازار هدف کوچک

الزامات انتخاب بازارهدف دربازاریابی چریکی

خلاقیت

بازاریابی بدون هزینه

چند مثال از بازاریابی چریکی موجب درک بهتر این موضوع می شود.

بازاریابی چریکی درکوکاکولا

اسپری بدن AXE

یونیسف

باغ وحش کپنهاگ

بازی کامپیوتری king kong

خمیردندان colgate

دوربین های Canon

سفیدکننده Mr clean

نمونه بازاریابی چریکی در ایران/بانک ملت

علی بابا

شیپور

بازاریابی چریکی کوکاکولا

برای موثر بودن یک کمپین بازاریابی چریکی باید چه اقداماتی انجام داد؟

مثالی معروف از بازاریابی چریکی

به خطر افتادن منافع شرکت ها با بازاریابی چریکی در ایران.

کوکاکولا و تجارب موفق از بازاریابی چریکی

Red Bull و رکورد شکنی با تبلیغات و بازاریابی چریکی

بازاریابی و تبلیغات چریکی (پارتیزانی) با روش ساده

فدکس همیشه اول

خلاقیت و تفکری خلاق اساس بازاریابی چریکی یا پارتیزانی است.

استراتژی های مقرون به صرفه بازاریابی چریکی برای کسب و کارهای کوچک

10 درس بزرگ بازاریابی که از آمازون یاد می گیریم

کمپین چریکی نسکافه در کرواسی با هزار ماگ قرمز

مشتریان فعلی ، طلای ناب کسب وکار شما

این بازاریابی برای مشتری است نه برای شما

یک داستان از بازاریابی پارتیزانی

مثال هایی از پیاده سازی بازاریابی پارتیزانی در کسب و کارها/شرکت دستمال Bounty

خطوط عابر پیاده ،مکان معمول برای بازاریابی چریکی

آیا بازاریابی چریکی فقط مختص استفاده های تجاری است؟

سرپناه های موقت پزشکان جهان (Medecins du Monde) برای بی سرپناهان

3- کمپین مک دونالدز :بجای پرداخت نقدی، عشق بورزید

نیمکت خراب دربازاریابی چریکی نایک

پله برقی خراب دربازاریابی چریکی نایک

بازاریابی چریکی در مقر رویداد (Event Ambush Guerrilla Marketing)

بازاریابی چریکی در هواپیمایی ویرجین آتلانتیک

بازاریابی چریکی تجربی (Experiential Guerrilla Marketing)

بازاریابی چریکی در شبکه HBO

یک بازاریابی چریکی موفق چگونه است؟

نکات منفی بازاریابی چریکی چیست؟

تبلیغ ردبول (Red Bull) در آسمان

تبلیغ فیلم سه بعدی فیلم کینگ کونگ

اسپری ضد کک حیوانات خانگی

تبلیغ مک دونالد درپیاده رو

تبلیغ باغ وحش

تبلیغ چای کیسه ای لیپتون

تبلیغ شکلات کیت کت

تبلیغ محصولات آدیداس

تبلیغ باتری دوراسل

نقاشی سه بعدی راهی برای بازاریابی چریکی

هزاران پیام، صدها رسانه! بدون مخاطب

استراتژی های تکرارپذیر در بازاریابی چریکی

نقاشی سه بعدی خیابانی و بازاریابی چریکی

معیار موفقیت کمپین تبلیغاتی چریکی

چطور پیام  در استفاده از یک نقاشی سه بعدی گنجانده میشود؟

اشتراک یک تجربه

نقاشی سه بعدی یا استیکر سه بعدی ؟

کمپین تبلیغاتی نایکی: هیچ چیز حریف یک لندنی نمی شود

چالش

راهکار

نتیجه

استارت آپی که با تبلیغ اینفلوئنسرها میلیاردی شد

نسل Zجیم شارک

خلاقیت در تبلیغات مک دونالد

ساعت خورشیدی مک دونالد

روش معمول بازاریابی چریکی

استراتژی

بازاریابی چریکی آنلاین

این اشتباه پپسی در بازاریابی را نباید تکرار کرد

عذر خواهی رسمی شرکت پپسی

اهمیت انتخاب موضع مناسب و دوری از انتقاد

اشتباه بزرگ پپسی نشان بارزی  از تکرار اشتباهات در دنیای کسب وکار

حواس تان به طرفداران برندتان باشد

محتوا همه چیز است

اقدام تان را دست کم نگیرید

بازی با آتش ممنوع

تفسیر تبلیغ زیبای مرسدس بنز

تجربه موفق ایکیا از استراتژی بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ

گوریلا مارکتینگ یا همان بازاریابی چریکی در ایکیا

نگاهی به استراتژی گوریلا مارکتینگ ایکیا

یکی از نمونه های گوریلا مارکتینگ موفق ایکیا نمایشگاه خیابانی آپارتمان های جعبه ای در ژاپن

صحنه سازی، منطق اقتصادی و تمایز

بازاریابی چریکی یونیسف .یک لحظه مادرباشید

هدیه سامسونگ به اپل

استفاده تبلیغاتی اپراتور تلفن همراه از خم شدن آیفون 6

ناوگان حمل و نقل عمومی و تبلیغات پارتیزانی

بازاریابی و تبلیغات والت دیزنی

والت دیزنی؛ برندی برای همه

تکرار پارک ها در صفحات مجازی

تبلیغات چریکی ایکس باکس از شرکت مایکروسافت

تبلیغات چریکی برای شرکت های کوچک یا متوسط نیست

آمار بازاریابی چریکی

بررسی کمپین تبلیغاتی “فقط انجام بده” برند نایک

جنگ برند ها دربازاریابی چریکی/مرسدس و بی ام و

جواب بی ام و به مرسدس بنز

بررسی کمپین تبلیغاتی “فقط انجام بده” برند نایک

جنگ بازاریابی چریکی پپسی و کوکا کولا

نمونه هایی ازتصاور بازاریابی چریکی

تضمین ایمپلنت دندان در محیط بازی

معرفی یک برند قهوه در غالب فاضلاب شهری

دعوت برای تماشای فیلم کینگ کونگ با فضاسازی در ساحل

تبلیغ برند نیوآروی مبلمان اداری

تبلیغ شکلات کیت کات روی یک نیمکت پارک

تبلیغ یک برند جاروبرقی در راهسازی جاده ای

با202اسلاید تخصصی