پاورپوینت بازاریابی استراتژیک در برند رولکس (پادشاه ساعت سازی جهان)

پاورپوینت بازاریابی استراتژیک در برند رولکس (پادشاه ساعت سازی جهان)

فرمت: پاورپوینت ppt

تعداد اسلاید: 26

توضیحات اسلاید ها و فایل :

 برندشناسی برند رولکس

رولکس : فردی آلمانی به نام Hanz Wilsdorf و یکی از خویشاوندان وی ، به نام William Davis در سال 1905 Rolex را در لندن بنیان گذاری کردند. Wilsdorf در سال 1908 به ثبت برند Rolex در کشور سوئیس اقدام کرد. و در سال 1910 نخستین محصول این شرکت که ساعت مچی بسیار ظریفی بود تولید شد.

در سال 1912 Rolex دفتر مرکزی خود را به ژنو ( پایتخت سوئیس ) منتقل کرد. و از آن تاریخ تا به امروز محل استقرار این شرکت در سوئیس است. در سال 1914 ، Rolex توانست به عنوان نخستین برند ساعت ، دشوارترین آزمون های زمان سنجی را پشت سر بگذارد و گواهی نامه ی « A » را در تولید ساعت های مچی دریافت کند

ارزش برند رولکس

برند Rolex در صنعت تولید ساعت و جواهرات با ارزشی حدود 6/43 میلیارد دلار رقبای بسیاری را پیش روی خود دارد. با وجود این تنها تعداد معدودی از برندها در این صنعت توانسته اند در بلند مدت پایدار بمانند. و به عنوان برندهای برتر شناخته شوند

.

Rolex  در سال 1946 با طراحی و توسعه ی برند Tudor و معرفی آن به عنوان « برند جنگجو » تلاش کرد. تا با تکیه بر آن برخی از رقبای اصلی خود را نظیر Citizen ، Rado و  Tag Heuer از عرصه ی رقابت کنار بزند. برند Tudor نیز مانند Rolex از مجموعه برندهای فرعی و کلکسیونی با نام های Monarch ، Prince ، Princess و Sport تشکیل شده است

.

که هر کدام ، از برندهای فرعی و زیر مجموعه ای دیگری تشکیل شده اند. ساعت های Tudor در تعداد معدودی از فروشگاه های منتخب به فروش می رسند. و از طریق شبکه های فروش خاص و منحصر به فرد در اختیار گروه هدف ( ثروتمندان و افراد با نفوذ جامعه ) قرار می گیرند

.

تبلیغات رولکس

در سال 2003 این شرکت با صرف 32،4 میلیون دلار هزینه برای تبلیغات در مجله ها به عنوان هفتمین برند سرمایه گذار تبلیغات چاپی معرفی شد. علاوه بر آن ، این شرکت توانست با استفاده از چهره ها و شخصیت های سرشناس در عرصه های فرهنگی و ورزشی و حضور در رویدادهای ورزشی و برنامه های انسان دوستانه ، تصویر ذهنی خود را بر پایه ی ارزش های خود ایجاد و حفظ کند.

قیمت محصولات این شرکت نیز همواره با تکیه بر راهبرد قیمت گذاری پرمایه و گران تعریف شده است. قیمت ساعت های Rolex از 2500 دلار بالاتر است و برخی از مدل های آن تا دویست هزار دلار قیمت گذاری شده است.

هر یک از مدل های محصولات با توجه به نوع فلز به کار رفته ( استیل یا طلای سفید ) و سبک طراحی به طور متوسط از بیست هزار دلار تا دوازده هزار دلار قیمت گذاری می شود. Rolex هیچگاه ساعت های خود را از طریق اینترنت به فروش نمی رساند. و تنها با استفاده از یک شبکه که حدود شصت هزار نماینده ی فروش را در سراسر جهان تحت پوشش دارد . فعالیت های تجاری خود را انجام می دهد.

بازاریابی استراتژیک در برند رولکس

به عنوان یک نام تجاری لوکس، رولکس یک نماد از وضعیت مخاطبان مسن تر نیز می باشد که آن ها امروزه، در حال تلاش برای درخواست تجدید نظر بوده اند. نام تجاری نسل جوان معتقد است پدر و مادرشان چیزی را می پوشند  که ممکن است به نظر برسد کمتر جذاب باشد. بازاریابی استراتژیک رولکس نیاز دارد یک راه برای رسیدن به مخاطبان جوان داشته باشد، به طوری که آن ها به رسانه های اجتماعی تبدیل شده باشند. به تازگی، مشیبل گزارش داد که: “رونق”، در عصر دیجیتال است.

براساس درخواست تجدید نظر مخاطبان جوان، یک صفحه فیس بوک برای این نام تجاری راه اندازی شده که برای دیدن، استفاده های اجتماعی و تعیین چگونگی نوع محتوای مخاطبان ارائه می شود.

به عنوان مثال:کاربران در صفحه فیس بوک رولکس نظرمی دهند و می خواهند در مورد ویژگی های متمایز ساعت مطمئن شوند، بنابراین این شرکت به ایجاد یک سری داستان ها می پردازد و آن را یک موفقیت بزرگ می نامد و بیش از 100000 لایک( تاییدیه) بدست می آورد.

نام های تجاری درخواست تجدید نظر در جهت تغییر بازار های هدف را کامل می کنند. با پیدا کردن چیزی که مخاطبانشان؛ در آن، در حال گذراندن زمان خود هستند و باید اقداماتی را برای رسیدن به آن ها انجام دهند، بازاریابان می توانند یک استراتژی موثر برای تعامل با مشتریان داشته باشند و اطمینان حاصل نمایند که نام تجاریشان موفق باقی مانده است.

 پنج مورد از استراتژی هایی که شرکت رولکس را بر تخت سلطنت قرار داد،

نوآوری فنی رولکس

بازاریابی الکترونیکی

ثبات طراحی

استقلال مالی

کمبود انتخاب های زیاد برای مصرف کنندگان

 

فهرست پاورپوینت بازاریابی استراتژیک در برند رولکس

داستان تولد رولکس؛ غول ساعت ساز سوئیسی

تاریخچه

دلیل انتخاب نام رولکس

طراحی لوگوی رولکس

تولد رولکس

برندشناسی برند رولکس

ثبت امتیاز ساعت های ضد آب رولکس

بالاترین سطح کیفیت ، دوام و پرستیژ

برند های زیر مجموعه رولکس

ارزش برند رولکس

تبلیغات رولکس

برند رولکس چگونه بزرگترین برند ساعت شد

تربیت نسل های مصرف کننده

وفاداری مشتری در گرو ارائه کیفیت بالا

برندی با یک سده نوآوری

مشتریانی که ابزار تبلیغاتی نیز هستند

بازاریابی استراتژیک در برند رولکس

استراتژی بازاریابی STP و ابزار اجرای آن در فضای مجازی  بخشبندی بازار (سگمنتیشن)-شرکت رولکس

شرکت رولکس- مثالی از STP

رمز موفقیت نام تجاری رولکس

برندی به نام رولکس

تلاش برای اثبات برترین بودن

رویکرد جدید در تبلیغات

چکیده استراتژی بازاریابی رولکس

نوآوری های بازاریابی

بوم مدل کسب و کار «رولکس»

ماتریس آنسوف در شرکت  رولکس

رولکس از ماتریس Ansoff برای رشد موفق بین المللی استفاده می کند

نفوذ در بازار

توسعه بازار

تنوع بخشی

آنالیز   PESTEL درشرکت رولکس

کاربرد PESTEL در رولکس-عوامل سیاسی

عوامل اقتصادی

عوامل اجتماعی

عوامل تکنولوژیکی

عوامل محیطی

عوامل حقوقی

WACC برای رولکس- میانگین موزون هزینه سرمایه

مروری بر WACC

کاربرد  و مفروضات مدل WACC

فرمول WACC

ساختار سرمایه

ارزش بازاربدهی و ارزش سهام

هزینه حقوق صاحبان سهام

هزینه بدهی

IRR برای رولکس-سرمایه گذاری و تصمیمات بودجه بندی سرمایه

تحلیل SWOT رولکس / ماتریس SWOT

استراتژی بازاریابی رولکس

تجزیه و تحلیل مشتریان رولکس

عوامل موفقیت رولکس

بخش بندی رولکس

هدف گذاری و موقعیت یابی رولکس

مزیت رقابتی شرکت در استراتژی بازاریابی رولکس

ماتریس BCG در استراتژی بازاریابی رولکس

ارزش ویژه برند رولکس

توسعه ارزش ویژه برند

تجزیه و تحلیل رقبا در استراتژی بازاریابی رولکس

تحلیل بازار رولکس

آمیخته بازاریابی بازاریابی رولکس

آمیخته بازاریابی

استراتژی محصول توصیه شده

قیمت

محل

تبلیغات

استراتژی تبلیغات پیشنهادی

استراتژی افراد توصیه شده

استراتژی فرآیند پیشنهادی

شواهد فیزیکی

منابع و مآخذ