صفحه محصول - پاورپوینت مفاهیم بازاریابی صنعتی

پاورپوینت مفاهیم بازاریابی صنعتی (pptx) 235 اسلاید

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید: 235 اسلاید

قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :

مفاهیم بازاریابی صنعتی کليات اهداف دوره رئوس مطالب دوره شيوه ارزشيابي دوره منابع دوره اهداف آشنايي با ماهيت بازارهاي صنعتي درک رفتار مصرف کنندگان در بازارهاي صنعتي آشنايي با روش‌هاي بخش‌بندي و موقعيت‌يابي در بازارهاي صنعتي آشنايي با آميخته‌هاي بازاريابي صنعتي درک کاربردهاي فناوري اطلاعات در بازاريابي صنعتي رئوس مطالب دوره کليات بازاريابي صنعتي رفتار خريداران سازماني روابط خريدار و فروشنده در بازارهاي صنعتي بخش‌بندي، هدفگذاري و موقعيت‌يابي در بازارهاي صنعتي برنامه‌ريزي استراتژيک در بازارهاي صنعتي ساير مبحث از جمله قيمت گذاري در بازارهاي صنعتي استراتژي‌هاي توزيع صنعتي مديريت محصول در بازارهاي صنعتي ارتباطات بازاريابي در بازارهاي صنعتي تجارت الکترونيکي و بازاريابي صنعتي براي مطالعه تفصيلي سرفصل‌هاي درس به طرح درس سايت ( www.esfidani.com ) مراجعه فرماييد. شيوه ارزشيابي عنوان نمره توضيحات امتحان پايان ترم 10 امتحان به صورت سوالات تستي، تشريحي و تحليلي خواهد بود. تمرين‌هاي کلاسي 5 اين تمرين‌ها در قالب مطالعه موردي و ارايه سوژه‌هاي بازاريابي است ارايه 5 به انتخاب دانشجو بستگي دارد. منابع دوره کتاب: بازاريابي صنعتي-تاليف دکتر سيدجوادين و اسفيداني- انتشارات نگاه دانش مطالب کلاسي اسلايدهاي ارايه شده در کلاس مطالب اختصاصي مقالات ترجمه‌اي هر يک از دانشجويان فصل اول ماهيت بازاريابي صنعتي سوال در دهه 1970 شاهد افزايش موفق متل‌هاي ارزان در صنعت اجاره اتاق بود. اين متل‌ها، فاقد بسياري از وسايل رفاهي (خدمات اتاق، پيش خدمت هتل، لوسترها و کاغذهاي ديواري اعياني) بودند، و قيمت‌هاي بسيار پاييني براي اتاق‌ها تعيين مي کرند. چرا معرفي هتل‌هاي ارزان تا اين اندازه با موفقيت همراه بود؟ منبع: (شلبي‌هانت، 158) بحث آغازين اطلاعات ارايه شده در خصوص شرکت سگوي (صفحه 9) کتاب را مطالعه نماييد و به سوالات زير پاسخ دهيد؟ ويژگي‌هاي بازار اين شرکت را تشريح نماييد. بازارهاي مصرف اين شرکت بازارهاي صنعتي آن چه تفاوتي‌هايي دارند؟ چگونه مي‌توانيد مشتريان بازارهاي صنعتي اين شرکت را طبقه‌بندي کنيد و به نظر شما شرکت براي هر يک از اين بخش‌ها بايد چه اقداماتي را انجام دهد؟ مقدمه مفاهيم و تئوري‌هاي بازاريابي، قبل از جنگ جهاني دوم توسعه يافت، ولي مفاهيم ايجاد شده در حوزه بازاريابي عمدتا بر روي مصرف‌كننده نهايي متمركز بوده‌اند و كمتر مفاهيم مربوط به بازارهاي صنعتي (سازماني) را مورد توجه قرار داده‌اند . مطالعاتي كه در دهه‌هاي 1950 و 1960 بر روي رفتار خريداران سازماني انجام شده نشان داد كه رفتار خريداران در بازارهاي صنعتي و سازماني كاملا متفاوت از رفتار خريداران و مصرف‌كنندگان نهايي مي‌باشد؛ از اين رو، هر يك از بازارهاي فوق نيازمند استراتژي‌هاي بازاريابي متفاوتي هستند.