معرفی کتاب استارت آپ در 7 روز از ایده تا درآمد با نگاه دن نوریس بخش اول و دوم

بخشی از متن کتاب استارت آپ نوپای هفت روزه اثر دن نوریس

مزیت راه اندازی سریع کسب وکار این است که می توانید داده های واقعی را از مشتریان واقعی به دست آورید. این کار به شما کمک می کند تا تعیین کنید آیا کسب و کار شما اثربخش است یا خیر؟ اما چگونه می توانید متوجه شوید که نتیجه مطلوب چیست؟ در مورد مثال های مربوط به شرکت هایی که به واقع موفق می شوند، نیازی ندارید نگران این مرحله باشید. شرکت هایی مانند بافر و دراپ باکس هرگز نیازی نداشتند نگران تاثیرگذاری خود باشند. چرا که هزاران نفر ثبت نام کرده بودند و این مسلم بود!

به همین ترتیب، زمانی که شرکت ها به هیچ موفقیتی دست پیدا نمی کنند، این عدم تاثیرگذاری مشهود است: البته این شرکت ها یک درصد از تعداد کل شرکت ها را تشکیل می دهند. بیشتر شرکت ها در میانه این طیف قرار دارند، بنابراین داشتن نوعی چارچوب در مورد اینکه آیا فعالیت های شرکت شما خوب پیش می رود یا خیر، اهمیت بسیاری دارد. روش مورد علاقه من برای این کار، استفاده از چهارچوب OMTM در مراحل مختلف کسب و کار است.

آیا این یک استارت آپ با بازدهی بالاست؟

زمانی که کسب وکارتان را راه اندازی می کنید، تمرکز روی تعدادی از مردم که ثبت نام کرده و به شما پول پرداخت می کنند، منطقی است. هنگام انتخاب هدف، میزان دسترسی خود، تلاش های بازاریابی و قیمت را در نظر داشته باشید. بیشتر مردم اهداف بسیار پرشور و حرارتی را برای کسب وکارشان در نظر می گیرند، اما من مشاهده کرده ام که این اهداف به طور بالقوه باعث از بین رفتن انگیزه می شوند.

اگر اصول و مبانی درست باشند، بیشتر کسب و کارها به طور طبیعی رشد خواهند کرد. زمانی که کارتان را شروع می کنید باید از موانع بزرگی عبور کنید. بیشتر مردم تمایل دارند بیش از آنکه به کسب و کاری اعتماد کنند، آن کسب و کار در جایگاه خاصی قرار داشته باشد. بنابراین در ابتدای کارتان، تعداد کمی از مشتریان را هدف قرار داده و از آنجا نرخ رشد ماهانه و واقع بینانه ای را برای خود در نظر بگیرید.